026 365 3560 info@kodision.nl

De Top-5 voor een succesvol (business-) partnership

Ed Buré, Commercieel directeur

Zakelijke partnerschappen zijn een beetje als persoonlijke relaties. Het pakt niet altijd zo goed uit als je na de eerste date verwacht. Waar ik me regelmatig over verbaas, is dat partijen zich vooral laten leiden door zakelijke aspecten, maar het belang van de ‘persoonlijke klik’ onderschatten.

Als je niet vanaf het eerste moment goed met elkaar kunt opschieten, liggen misverstanden en irritaties meer voor de hand dan gouden bergen!

Als partnerlead deel ik graag mijn eigen top-5 voor kansen op een succesvolle samenwerking. .

1. Zijn de prioriteiten in sync

Zonder gezamenlijke prioriteiten is het opbouwen van een duurzaam partnership een utopie. Deel met elkaar wat het partnership betekent voor je businessplanning en -resultaten. Prioriteiten en verwachtingen zijn dan razendsnel helder.

En .. durf te stoppen als de prioriteiten voor het opbouwen van een succesvol partnerschip (te) sterk verschillen.

 

2. Transparantie van wederzijdse behoeften, verwachtingen, cultuur

Elke partner heeft zijn eigen redenen en motieven voor een partnership, dat is prima. Zoals resellership, het ontbreken van bepaalde expertise, toegang verkrijgen tot een bepaalde markt, verkorting van de time to market of het verkrijgen van marktaandeel. Bespreek je verwachte benefits en spreek eerlijk uit wanneer je het partnership succesvol vindt.  En nu de grootste adder on het gras. Iedere partij heeft eigen ideeën over de wijze waaróp (samen-) gewerkt wordt; de missie en bedrijfscultuur. Normen en waarden. Neem de tijd voor deze discussie, want verschillen kunnen op dit gebied onoverbrugbaar zijn.

3. Wees eerlijk over wat je wel en niet kunt

Spreek daarom uit wat je deadlines zijn, hoeveel tijd en geld je maximaal wilt en kunt investeren. Want voor resources en budgetten is altijd een plafond.

Benoem ook eerlijk de zwakkere competenties binnen je organisatie, welke een risico kunnen vormen voor een succesvolle samenwerking.

Hiermee manage je correcte verwachtingen en voorkom je overbelasting van je collega’s en organisatie.

Vertrouwen is de basis. Durf je kwetsbaar en open op te stellen hierin. Het lijkt een open deur maar gaat ook nog vaak fout: doe nooit goedbedoelde beloftes welke je niet waar kunt maken.

4. De driehoek van talenten

Om een partnership in beide organisaties te implementeren en aan het rollen te houden, zijn 3 ‘talenten’ voorwaardelijk.

Het eerste talent is de visionair of entrepreneur. Die is er meestal wel, want anders was je waarschijnlijk niet in gesprek gekomen. Deze ziet dingen voordat ze er zijn, is creatief en enthousiasmeert.

De tweede is de projectleider. Getting things done. Volharden, organiseren en escaleren tot er staat wat is afgesproken.

De derde is de procespersoon. Deze voelt perfect aan of afspraken en kwaliteit voldoende worden geborgd. En zorgt voor aanvullende processen en systemen, die feilloos worden gecommuniceerd en geïmplementeerd.

5. Schoenmaker blijf bij je leest

Je hebt beide expertises, kennis en ervaring die de ander niet heeft. Zoek actief naar elkaars sterke punten en laat dat de basis zijn voor de samenwerking. Hiermee realiseer je de meeste toegevoegde waarde en de beste kwaliteit.

De meerwaarde van de samenwerking moet duidelijk zijn. Daarnaast moet je elkaar ook het vertrouwen geven om dat stuk te doen waar de ander het beste in is. Laat de controlfreak in jezelf thuis bij een samenwerking om echt succesvol te zijn.

Welke tips heb jij voor een succesvolle samenwerking? Wat mis je nog? Benieuwd wat een samenwerking met Kodision voor jou kan betekenen? Graag ga ik hierover met je in gesprek. Laat je gegevens hieronder en ik neem contact met je op!

Heb je een vraag?

Bloggen en een project bij de ANVS

Bloggen en een project bij de ANVS

Bloggen en een project bij de ANVS Elke Onneweer, Senior consultant Net voor de kerst mailde mijn manager me met de vraag of ik een blog wilde schrijven over het project dat ik bij de Autoriteit Nucleaire Veiligheid en Stralingsbescherming (ANVS) doe. Natuurlijk,...

altijd als eerste op de hoogte zijn van het laatste nieuws?

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief en mis nooit meer de laatste updates!